제3장 패션마케팅 관리
1. 패션마케팅의 개념
1) 패션마케팅의 정의
① 마케팅은 구매자와 판매자 간의 거래가 일어나는 곳을 의미하는 마켓이라는 단어에서 비롯된 것으로 구매자와 판매자 간의 거래가 일어나도록 하기 위한 모든 활동을 의미함
② 패션상품의 구매자와 판매자 간의 거래가 일어나도록 하려면, 패션고객은 요구를 충족시킬 수 있고 패션기업은 이익을 창출할 수 있는 교환이 일어나야 함
③ 교환의 대상이 되는 것은 패션상품으로 여기에는 패션과 관련된 서비스나 아이디어도 포함됨
2) 마케팅의 핵심개념
① 고객의 필요와 요구
② 패션 제품과 브래드
③ 가치와 만족
④ 교환·거래·관계
⑤ 패션 시장
3) 마케팅 개념의 발전단계
① 생산중심 개념: 생산량이 부족했던 초기 산업화 단계에서는 생산량을 늘리고 그것을 통해 가격을 낮추는 것에 집중
② 제품 중심개념: 산업이 고도화되면서 대량생산을 통한 저가경쟁이 한계에 도달하고 소비자들의 욕구도 고도화되어 좀 더 나은 품질의 제품에 대한 수요가 늘어남
③ 판매중심 개념: 기업이 적극적으로 판촉활동과 판매 활동을 추진하면 소비자들이 제품을 구매하게 된다는 관점
④ 마케팅 중심개념
- 시장파악
- 고객 지향성
- 고객 만족을 위한 기업 내의 여러 가지 활동 통합 조정
- 기업의 이윤창출을 목표
⑤ 사회 지향적 마케팅 개념: 기업은 단기적인 고객 만족에만 관심을 쏟기보다는 소비자 및 사회와 더불어 공생하고 번영할 수 있어야 함
⑥ 패션마케팅 개념
하이패션과 매스패션의 관심을 모두 갖추는 것
4) 패션마케팅 믹스
마케팅 관리에서 가장 중요한 요소인 상품, 가격, 촉진, 유통의 4가지를 마케팅 믹스라고 하며 패션마케팅에서도 이 4가지 요소가 가장 중요한 마케팅 도구로 활용됨
2. 패션마케팅 관리
1) 패션마케팅 관리의 이해
① 기업의 마케팅 활동은 새로운 기회를 개발하거나 기존 사업의 향후 방향을 설정하기 위한 환경분석으로 시작됨
② 패션기업의 패션마케팅 관리는 패션기업이 마케팅 목표를 수립한 후 이를 달성하기 위해 패션상품, 가격, 촉진, 유통을 계획하고 실행하고 통제하는 과정임
2) 패션마케팅 관리의 과정
① 마케팅 환경분석
② 패션마케팅 계획
- 패션마케팅 목표 수립
- 시장세분화와 표적 시장 선정
- 패션마케팅 전략 선택
- 패션마케팅 프로그램의 수립
③ 패션마케팅 실행
④ 패션마케팅 통제
- 중략 -
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